柳工對美國市場雄心勃勃，發(fā)展的重點是成為全系列產(chǎn)品供應(yīng)商。
1) 柳工計劃將2014 年在美工程機械業(yè)務(wù)增長48%，長期目標(biāo)是獲得美國市場10%的份額。
2) 公司計劃在三年內(nèi)成為美國全系列產(chǎn)品供應(yīng)商(提供挖掘機、裝載機、推土機、平地機和壓實機械)。截至2013 年底，公司已在美國建立起了約100 個營銷網(wǎng)點，并計劃在三至五年內(nèi)翻一番。
3) 柳工的產(chǎn)品定價較主要競爭對手普遍低20%，而利潤率能夠保持穩(wěn)健，原因在于：主要零部件來自合資公司(例如與康明斯成立的合資公司)；借助中國較低的勞動力成本優(yōu)勢、規(guī)模效應(yīng)。曾光安還表示公司目前在北美提供的質(zhì)保期為市場中最長的。
4) 管理層認為美國工程機械市場的租購比為60/40。公司擁有財務(wù)合作伙伴能夠開展融資租賃業(yè)務(wù)。
預(yù)計中國市場復(fù)蘇緩慢
1) 柳工預(yù)計2014 年中國裝載機市場將增長5-10%。曾光安表示，與裝載機相比，挖掘機重返峰值水平的可能性更高，因為挖掘機有望在市場上逐步取代裝載機。
2) 曾光安認為中國工程機械行業(yè)解決應(yīng)收賬款風(fēng)險的進程已經(jīng)過半。柳工認為挖掘機、泵車和汽車起重機是潛在信用風(fēng)險最高的三大產(chǎn)品類別。
3) 管理層認為卡特彼勒挖掘機市場份額上升是因為其繼中國管理層調(diào)整后，在中國市場采取了更加積極的戰(zhàn)略，但他們也表示柳工憑借有競爭力的新產(chǎn)品應(yīng)能夠在2014 年贏回市場份額。
4) 柳工與康明斯發(fā)動機合資公司的開工率上升，目標(biāo)是產(chǎn)能達到年產(chǎn)40000臺，內(nèi)/外銷之比為60/40。管理層表示合資公司產(chǎn)品備受客戶歡迎，且利潤率“良好”。