3月22日，中國重汽青島重工海斗挖掘機2014年第一次經銷商會議在青島重工召開。中國重汽執(zhí)行總監(jiān)、專用車事業(yè)部總經理劉培民，青島重工總經理王瑛波出席會議，來自全國的多家海斗挖掘機經銷商代表，以及海斗挖掘機各大區(qū)的銷售經理參加了會議。會議宣貫了海斗挖掘機融資租賃新的辦法，確定了海斗挖掘機2014年的商務政策和產銷目標。
3月22日，中國重汽青島重工海斗挖掘機2014年第一次經銷商會議在青島重工召開。中國重汽執(zhí)行總監(jiān)、專用車事業(yè)部總經理劉培民，青島重工總經理王瑛波出席會議，來自全國的多家海斗挖掘機經銷商代表，以及海斗挖掘機各大區(qū)的銷售經理參加了會議。會議宣貫了海斗挖掘機融資租賃新的辦法，確定了海斗挖掘機2014年的商務政策和產銷目標。
青島重工海斗工程機械部總經理楊子強主持了會議。
王瑛波致歡迎詞，向自海斗挖掘機投放市場以來，面對低迷市場形勢和激烈的市場競爭環(huán)境，克服種種困難，一直致力于海斗挖掘機的市場開拓和產品銷售，付出巨大努力的經銷商朋友們表示衷心的感謝。王瑛波總結了青島重工海斗挖掘機業(yè)務前期情況，介紹了2014年海斗業(yè)務開展工作的指導思想，并對經銷商提出了新的希望：1、堅定與中國重汽，與青島重工長期合作，實現(xiàn)共贏的信心和決心。2、要平衡處理好銷量與風險控制的關系，把風險防控放在第一位，實現(xiàn)快速企業(yè)健康和可持續(xù)發(fā)展。3、高度重視年度銷售指標，認真落實，謀劃策劃好年度的各項工作，為完成全年任務目標打下良好的基礎。4、認真研究協(xié)議和相關政策文件，政策執(zhí)行中出現(xiàn)的問題或不清晰的內容及時與企業(yè)溝通聯(lián)系，企業(yè)會根據(jù)市場以及代理商需求情況，全力保證產品資源的生產。5、要高度重視產品的售后服務工作，認真學習售后服務協(xié)議有關規(guī)定，真正做到親人服務。
中國重汽財務公司汽車金融中心副經理楊敏詳細解讀了2014年海斗挖掘機融資租賃業(yè)務新的模式及政策。
青島重工副總經理劉平分析了全國挖掘機行業(yè)的狀態(tài)，希望經銷商們在新模式、新政策下，積極做好2014年青島重工海斗挖掘機的銷售，在風險可控的前提下，逐步增加挖掘機的銷量。劉平宣貫并解讀了2014年海斗挖掘機商務政策。
下午，會議進行了業(yè)務交流座談。
中國重汽執(zhí)行總監(jiān)、專用車事業(yè)部總經理劉培民對海斗挖掘機寄予殷切期望。他說，新的業(yè)務模式，授予青島重工決策權，提高了效率，同時也有潛在的風險。青島重工要進一步轉變發(fā)展思路，走品牌效益之路，不一味追求規(guī)模數(shù)量，把風險防控放在首位。廠商銷售業(yè)務人員實現(xiàn)角色轉換，在加強銷售和服務的同時還有個信貸管理權，要強化兩員意識——首先是信貸員然后才是銷售員，嚴控風險。青島重工要細化業(yè)務流程，盡快做好代理商材料提供工作。希望廠商要共同樹立合作信心，誠信經營、合作共贏，并堅定做好海斗挖掘機的信心，努力把中國重汽工程機械板塊做優(yōu)、做強。
另訊：3月21日下午，青島重工召開海斗挖掘機新優(yōu)化的融資租賃模式業(yè)務培訓會。中國重汽集團執(zhí)行總監(jiān)、專用車事業(yè)部總經理劉培民提出要求。山東鑫海擔保（投資）有限公司總經理田玉偉講解金融機構如何考察項目和用戶，以及其過程中的風險管理；中國重汽財務公司汽車金融服務中心副經理楊敏詳細解讀融資租賃業(yè)務操作流程及注意事項，還與參加培訓的銷售業(yè)務員進行了互動交流。