日前從三一重工傳來消息,2013年公司南非大區(qū)銷售突破12億元,主打產品起重機和港機設備分別以24%和28%的市場占有率位居當?shù)氐谝唬诰驒C和路機設備獲得快速增長。
眼下神秘的非洲大陸充滿機遇,基礎設施的落后形成了起重機械、路面機械強勁需求,采礦業(yè)的發(fā)達則使得挖機、礦車設備市場廣闊,工程機械市場呈不斷增長之勢。相較卡特彼勒、小松這樣的國外工程機械巨頭,像三一重工這樣的中國企業(yè)算是進入非洲的晚來者,經過最初幾年的摸爬滾打逐漸闖出一片天地。
2006年三一重工在南非最大城市——約翰內斯堡設立子公司,這里地處世界最大金礦區(qū)和南非經濟中樞區(qū)的中心,市場輻射能力強。2012年公司在此基礎上進一步成立南非大區(qū),輻射范圍包括南非、安哥拉、贊比亞等十多個國家,主打產品包括起重機、挖掘機、壓路機等設備。南非大區(qū)還在它成立的同一年實現(xiàn)了盈利。
能否拿下重點工程項目,是產品認可度、品牌影響力的重要標志之一,據(jù)悉,至今三一已廣泛參與全球最大南非 KUSILE電廠項目、南非Transnet Container Depot堆場項目、贊比亞吉特韋—青戈拉道路項目、必和必拓錳礦和銅磷伴生礦項目等重點工程。
有兩位非洲總統(tǒng)曾興致勃勃地試駕過三一設備,體驗中國制造的水平。
去年6月,津巴布韋總統(tǒng)羅伯特?加布里埃爾?穆加貝出席三一設備交機儀式時,就興致勃勃地試駕了一番三一路機設備。該采購項目路機訂單近百臺,是政府第一次大規(guī)模購買工程機械設備,穆加貝評價說,“這本國海外采購歷史上最成功的一次”。
贊比亞總統(tǒng)邁克爾?薩塔在國家重點工程吉特韋—青戈拉道路的建設中,對三一品牌也印象深刻,去年11月12日舉行的項目發(fā)布會上,薩塔也沒忘親自體驗一下三一平地機。
三一南非大區(qū)總經理肖江說:“我們主要是依靠優(yōu)異的產品性能,無與倫比的售后服務支持和配件供應支持,使得本地客戶對‘中國制造’從陌生轉變?yōu)榱耸煜ぃ瑥挠^望轉變?yōu)榱诵刨嚒!彼硎荆涍^更進一步耕耘,三一南非大區(qū)本地化經營能力,還將獲得更大的提升。