中聯(lián)重科:20 臺混凝土攪拌車一次銷往緬甸

近日,中聯(lián)重科混凝土機械公司與緬甸重點客戶成功簽約,20臺混凝土攪拌車已發(fā)往緬甸。

這份訂單的取得,得益于中聯(lián)重科緬甸代理商和分公司營銷人員的共同努力。在代理商第一時間發(fā)送該客戶的需求信息后,分公司一線營銷人員立即展開了一系列工作:系統(tǒng)地進行公司和產(chǎn)品的宣傳;制作針對緬甸市場和施工需求的產(chǎn)品圖冊;通過緬甸正在使用中聯(lián)攪拌車的緬甸本地客戶進行推薦,并到客戶工地進行現(xiàn)場宣傳。最后,片區(qū)營銷人員針對該重點客戶安排了一次長沙工廠參觀活動,帶領(lǐng)客戶對麓谷工業(yè)園、工程機械館、沅江工廠、漢壽工廠進行了參觀考察并開展商務(wù)談判。客戶參觀后表示:“中聯(lián)的規(guī)模和專業(yè)化程度讓我震撼!”此后,代理商對該客戶進行了緊密的跟進,時隔兩周后,客戶最后敲定了這20 臺攪拌車的訂單。針對客戶提出的特殊產(chǎn)品涂裝、出料口設(shè)計等要求,分公司進行了快速處理,保證了訂單的最后達成。

此次一次性發(fā)貨的20 臺混凝土攪拌車是中聯(lián)在緬甸市場最大批量的發(fā)貨,為分公司緬甸片區(qū)2014 年的市場拓展奠定了基礎(chǔ)。