12 月12 日,2013 三一港機年度峰會在長沙城隆重舉行,公司H8 集裝箱正面吊運機、H8 集裝箱空箱堆高機,以及混合動力集裝箱空箱堆高機三款 H 型系列產(chǎn)品也隆重揭幕。
揭幕儀式由三一集團副總裁兼三一港機董事長黎中銀、三一港機總經(jīng)理彭國成、三一港機副總經(jīng)理張解共同完成,上海市政府參事、原上港集團副總裁包起帆,錦州港副總裁寧鴻鵬,連云港港口集團副總裁宋天德,以及天津港、唐山港、珠海港、華潤電力、中國鐵建港航局、招商局等單位領導到場觀摩。來自全球各地的 300多位客戶齊聚三一工業(yè)城,共同見證了這一時刻。
“H 型系列產(chǎn)品具有8 項卓越性能,可謂十年磨一劍,它們的強勢亮相開啟了三一港機產(chǎn)品性能大幅提升的新時代,也正式宣告對歐美品牌的全面超越。”黎中銀說。
三一港機成立于 2004 年,是三一集團的全資子公司。經(jīng)過近10 年的發(fā)展,港機公司目前擁有長沙、珠海兩地產(chǎn)業(yè)園,業(yè)務涉及港口機械、工程船舶、海工裝備三大板塊,形成了以正面吊、堆高機、重叉、自卸車、岸橋、場橋、門座、高架吊、混泥土攪拌船為主的 16 大類 150 多種規(guī)格的全系列產(chǎn)品。
近十年來,三一港機人秉承“品質(zhì)改變世界”的核心價值觀和“一切為了客戶,一切源于創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,堅持把整體收入的5%-7%投入到研發(fā)中,堅持自主創(chuàng)新,形成了以“安全、高效、節(jié)能”為核心的系列優(yōu)勢技術,始終為廣大客戶提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品。目前已成為國內(nèi)產(chǎn)品噸位最大、系列最全、技術最先進的港口機械成套設備供應商。
2005 年以前,中國港口市場充斥著 KALMAR、LINDE 等歐美品牌,國內(nèi)無企業(yè)進入正面吊市場,作為國內(nèi)第一個吃螃蟹的企業(yè),在港口機械領域經(jīng)歷了一段從無到有、從有到優(yōu)的艱辛過程。2008年,三一港機實現(xiàn)銷售額 3.4億元,一舉占領國內(nèi)市場份額超過30%,國內(nèi)市場占有率躍升至第二位。2011 年,三一港機實現(xiàn)銷售收入 10.05 億元,正面吊、堆高機國內(nèi)市場占有率分別達到 63.8%、60.8%,連續(xù)三年保持第一,徹底扭轉外資品牌獨大局面。
盡管三一港口相關產(chǎn)品如今已經(jīng)占有國內(nèi)市場絕對優(yōu)勢,但并未取得產(chǎn)品性能的絕對優(yōu)勢,這一現(xiàn)狀對永不滿足的三一港機人來說,始終是一個遺憾。“如何實現(xiàn)趕超,成為行業(yè)領導者”就成為
每個港機人不懈探索和努力的方向。
“突破,我們必須突破。”黎中銀說,“全面領先于對手的市場占有率,如果沒有性能全面優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品是無法持續(xù)的。歸根結底,持續(xù)推出極具競爭力的產(chǎn)品才是一個企業(yè)立于長久不敗之地,贏得市場尊重的核心法寶。”
2012 年12 月 12 日,在唐修國的指引下,港機事業(yè)部總經(jīng)理彭國成立下軍令狀:“2013 年正面吊必須實現(xiàn)質(zhì)的飛躍,從節(jié)能、高效、安全、智能、舒適性、維修性、經(jīng)濟型、可靠性 8 大性能指標上全面突破,一舉成為行業(yè)領跑者”,并提出了“控制成本,質(zhì)的飛躍”的指導思想。
節(jié)能 15%(HIGHENERGY-SAVING)、高效(HIGHEFFICIENCY)、安全(HIGHSECURITY)、高智能化(HIGHINTELLIGENCE)、高舒適性(HIGHLYCOMFORTABLE)、高維修性(HIGHRELIABILITY)、高回
報(HIGHRETURN)、高可靠性(HIGHRELIABILITY),這8 個“H”,一開始就是港機人研發(fā)系列產(chǎn)品時的目標,這也正是系列產(chǎn)品命名為 H8 的原因。
“控制成本,質(zhì)的飛躍”,這個看似矛盾,但三一港機不達目的誓不罷休。港機組織成立中德聯(lián)合研發(fā)團隊,開始了一段艱難探索:彭國成時常在研究院和生產(chǎn)現(xiàn)場攻關到凌晨,“連做夢都在想技術創(chuàng)新問題,心里就像裝了一個小型發(fā)動機,激情澎湃”;研究院長李翠英經(jīng)常就一個問題與團隊人員反復探討,德國專家團嚴謹細致,一絲不茍,德國工程師更是萬里遷遷來到長沙參與各項設備調(diào)試工作??200 多個日夜后,項目組通過了 10 余項節(jié)能措施,產(chǎn)品節(jié)能達到了 25%-30%,遠遠超出 15%的設計目標。至此,H8 正面吊成為了行業(yè)最節(jié)能的正面吊。
發(fā)布會上,H8 產(chǎn)品獲得廣泛關注,成了客戶關注的焦點。在簽約環(huán)節(jié),多家客戶當場簽字了采購協(xié)議,和黃集團、天津港、上海港等多家大型港口公司表達了強烈的采購意愿。來自廣東的老客戶王先生表示,一直使用三一的設備,產(chǎn)品使用一直很穩(wěn)定,并且服務無微不至,看了新?lián)Q代產(chǎn)品,很受震撼,打算采購試用。