高增長(zhǎng)下的起重機(jī)行業(yè),是需求回暖還是投資過熱?

徐工起重機(jī)械事業(yè)部副總經(jīng)理張漢徐,近日在出席一場(chǎng)活動(dòng)時(shí)針對(duì)起重機(jī)及吊裝行業(yè)的發(fā)展做了一場(chǎng)主題演講,以下是演講內(nèi)容。

過去5年,中國(guó)起重機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了巨幅震蕩,從頂峰驟降至谷底,直到2017年才觸底回升。在制造企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)的同時(shí),我們的終端戶——吊裝企業(yè)同樣經(jīng)歷了極為痛苦的沖擊。雖然有不少吊裝企業(yè)成功應(yīng)對(duì)波動(dòng),繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng),但也有部分企業(yè)悄然退出,另尋發(fā)展之道。制造商和用戶作為產(chǎn)業(yè)鏈的一體兩面,二者相互作用,更是十指連心。用戶在經(jīng)營(yíng)、成長(zhǎng)過程中面臨的波折與挑戰(zhàn),經(jīng)歷的酸甜與苦辣,作為制造商,我們感同身受。他們對(duì)于過去和當(dāng)下的反思,以及對(duì)未來的期待,不斷促動(dòng)我們從專注于用戶價(jià)值提升的視角去思考:如何在市場(chǎng)變化時(shí),更加理性的做投資決策;如何在向高端進(jìn)取的過程中,聚焦用戶價(jià)值提升,構(gòu)建差異化的優(yōu)勢(shì)。

自2016年下半年至今,工程機(jī)械8大產(chǎn)品全線增長(zhǎng),2017年1-9月中國(guó)起重機(jī)械市場(chǎng)同比增幅達(dá)到121.7%。在這樣的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)下,又出現(xiàn)了一些過熱苗頭。一些人看到親戚朋友買設(shè)備掙到錢了,不管自己是否適合,也有了投資一臺(tái)甚至多臺(tái)設(shè)備的沖動(dòng)。看到這種現(xiàn)象時(shí),我們不禁開始擔(dān)憂,過去非理性的套路又有所抬頭。曾經(jīng)的經(jīng)歷告訴我們,不能再走回頭路,企業(yè)要真正提升用戶價(jià)值,用戶要理性的做好投資決策。其中,有兩點(diǎn)是需要特別注意的:

第一、密切關(guān)注宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。宏觀經(jīng)濟(jì)會(huì)一直這么增長(zhǎng)嗎?

針對(duì)這個(gè)問題,中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)界有兩種觀點(diǎn),一種觀點(diǎn)認(rèn)為市場(chǎng)進(jìn)入了新一輪的增長(zhǎng)周期,因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)增速已連續(xù)8個(gè)季度保持在6.7%至6 . 9 %的增長(zhǎng)。他們認(rèn)為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革顯著,進(jìn)出口好轉(zhuǎn),所以中國(guó)未來10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間仍可保持6%以上的年均經(jīng)濟(jì)增速;另一種觀點(diǎn)是,2017年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),源于抑制產(chǎn)能后導(dǎo)致的需求增長(zhǎng),結(jié)構(gòu)優(yōu)化任重道遠(yuǎn)。

此外,國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變,中國(guó)進(jìn)入中等收入發(fā)展的經(jīng)濟(jì)陷阱。未來中國(guó)GDP增長(zhǎng)可能降至5%。在起重機(jī)用戶層面,也呈現(xiàn)出兩種狀態(tài),用戶的運(yùn)營(yíng)狀況一半好,一半不怎么好。徐工曾面向500多名用戶做了調(diào)研,50%以上的用戶看好未來2-5年的發(fā)展,也有近一半用戶表示增長(zhǎng)不可持續(xù)。對(duì)未來市場(chǎng)看好的用戶中有73%的人認(rèn)為基建、電力等項(xiàng)目回款和盈利狀況偏好。但值得注意的是,65.1%的民營(yíng)用戶表示施工項(xiàng)目數(shù)量雖然增多,但回款難、成本高、臺(tái)班費(fèi)低的情況仍然存在,仍然是困擾吊裝行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

第二,關(guān)注宏觀和微觀環(huán)境的同時(shí),還要關(guān)注產(chǎn)業(yè)成熟度。

理性決策是成熟的表現(xiàn)。吊裝產(chǎn)業(yè)鏈成熟的標(biāo)志,一方面要看那些數(shù)量巨大,但單體規(guī)模較小的民營(yíng)、個(gè)體吊裝企業(yè)是否成熟化了。成熟的中小企業(yè),對(duì)自己發(fā)展和投資決策有著明確的目標(biāo)定位和規(guī)劃,特別注重核心能力的培育。利好的消息是,這個(gè)群體正在逐步成長(zhǎng),近30%的民營(yíng)企業(yè)體現(xiàn)了這一特征,而3年前,這一比例在10%左右。不好的消息是,70%左右的中小吊裝企業(yè)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃,在投資上存在“跟著感覺走”的現(xiàn)象。當(dāng)然,總體而言,一些規(guī)模體量大的民營(yíng)吊裝企業(yè),成熟度更高,對(duì)自己公司的發(fā)展都有著明確的規(guī)劃,對(duì)公司能在哪些方面、哪些領(lǐng)域做到最優(yōu),有著非常清晰的定位和路徑設(shè)計(jì)。這是吊裝企業(yè)能夠持續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展的根本。

另一方面要看制造商的成熟化。制造商的成熟化不單是看它自身經(jīng)營(yíng)體系有多完備,還要看它能否真心為客戶著想,為用戶帶來切實(shí)的價(jià)值。在前兩屆起重機(jī)峰會(huì)論壇上,一些用戶曾提出制造商不能只想著把產(chǎn)品賣給客戶,而不顧吊裝行業(yè)有沒有這么大的需求。這對(duì)我們觸動(dòng)很大,所以,徐工一直秉持,要幫助和提醒用戶做好投資規(guī)劃,做好資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,做好經(jīng)營(yíng)發(fā)展策劃,根據(jù)工程量理性投資設(shè)備。我們甚至?xí)駥?dǎo)那些看到別人買車自己也跟著買,別人有的自己也要有,盲目攀比的用戶暫緩?fù)顿Y計(jì)劃。

制造商的成熟化
我們會(huì)建議成熟度高、購(gòu)買力強(qiáng)的用戶,匹配G一代高端產(chǎn)品,讓他們能夠在新一輪的發(fā)展中獲得先期溢價(jià)收益;建議那些剛起步,資金壓力大的用戶,從性能相對(duì)小一些,成本更低的K系產(chǎn)品或二手設(shè)備做起,來完成原始積累,以此實(shí)現(xiàn)吊裝公司之間各展所長(zhǎng),錯(cuò)位的、差異化的競(jìng)爭(zhēng)。

制造商和吊裝企業(yè)須保持理性
制造商和用戶共同不斷成熟,會(huì)更快地帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)成熟。由于宏觀和微觀層面顯示出的不確定性,加上相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家,我們產(chǎn)業(yè)的成熟度還處于中下水平,所以,從維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的視角,我建議制造商和吊裝企業(yè)須保持理性,慎重決策。

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