時(shí)光飛逝,光陰如梭,2013的金蛇之年已經(jīng)落幕,奔騰的馬年已然到來。近日,從挖掘機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)傳來喜訊,山河智能裝備集團(tuán)挖掘機(jī)湖南區(qū)域代理商湖南山河工程機(jī)械銷售有限公司創(chuàng)造佳績(jī),在2013年全年實(shí)現(xiàn)銷售436臺(tái),市場(chǎng)占有率達(dá)到10.13%,力壓進(jìn)口品牌小松,一舉奪得湖南市場(chǎng)行業(yè)第二的位置。
湖南山河工程機(jī)械銷售有限公司這一佳績(jī)的取得,讓我們有了更強(qiáng)的探尋欲望,探尋取得成績(jī)的成功因素,探尋該公司的員工是經(jīng)過怎樣拼搏奮斗才最終創(chuàng)造了這樣的好業(yè)績(jī)。
秉承為客戶創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念
近年來,山河智能堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值才能為自身創(chuàng)造價(jià)值”的營(yíng)銷服務(wù)理念,于市場(chǎng)上精耕細(xì)作,取得了較好的成績(jī),并且自2011年成功躋身世界挖掘機(jī)20強(qiáng)。
2013年,在行業(yè)普遍低迷的形勢(shì)下,山河智能公司的各項(xiàng)產(chǎn)品仍保持穩(wěn)步的增長(zhǎng)。就湖南山河工程機(jī)械銷售有限公司而言,該公司創(chuàng)建伊始,團(tuán)隊(duì)就定下目標(biāo)要努力做好、耕耘好湖南市場(chǎng),為“山河智能”品牌在湖南的推廣而不懈努力。在地方分支機(jī)構(gòu)的建設(shè)上,該公司于全省各地州市設(shè)立辦事處,并按照統(tǒng)一的風(fēng)格進(jìn)行裝修布局。目前為止,該公司共有16個(gè)辦事處分布在全省各地。
另外,該公司通過開大型展會(huì)、結(jié)合小型座談會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng),以及“再制造”部門的運(yùn)作,帶動(dòng)了山河智能產(chǎn)品的銷售旺局。
堅(jiān)持服務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)控制雙機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)
在如今的工程機(jī)械市場(chǎng)中,對(duì)于后市場(chǎng)服務(wù)的定義已經(jīng)是針對(duì)產(chǎn)品全生命周期管理,而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力正是體現(xiàn)在了對(duì)產(chǎn)品全生命周期內(nèi)的每一個(gè)細(xì)節(jié)的服務(wù)品質(zhì)上了,而且從內(nèi)容上來說,這種服務(wù)應(yīng)該包括維修服務(wù)、后續(xù)配件服務(wù)、再制造等。
在2013年行業(yè)依然低迷的時(shí)期,山河智能更是加強(qiáng)了對(duì)完善的售后服務(wù)的追求,以贏得更多客戶的認(rèn)可。湖南山河工程機(jī)械銷售有限公司為滿足客戶在售后服務(wù)方面的需求,公司于2011年開通了400-8876897的服務(wù)熱線。2012年,全面完善并實(shí)施了“110”服務(wù)協(xié)議,即“1”送:10000小時(shí)內(nèi)分時(shí)段免費(fèi)點(diǎn)檢,送工時(shí)費(fèi)和里程費(fèi);“1”補(bǔ):按照“山河智能”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),因代理商原因在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未能為客戶處理好故障的,進(jìn)行工時(shí)賠付;“0-0”:服務(wù)工程師0休息日,服務(wù)處理“0”投訴。在全湖南省16個(gè)辦事處上,每個(gè)分公司配備至少1臺(tái)以上的服務(wù)車輛,公司共配備了48臺(tái)服務(wù)車輛用于為客戶服務(wù)。另外,公司的“再制造”部門已經(jīng)開始了運(yùn)作。
另一方面,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,風(fēng)險(xiǎn)管控能力已經(jīng)成為生產(chǎn)廠家及銷售商企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的重要指標(biāo)。就湖南山河工程機(jī)械銷售有限公司而言,風(fēng)險(xiǎn)控制專業(yè)部門從無(wú)到有,目前已經(jīng)成立了專門針對(duì)售前的信審機(jī)構(gòu),建立了完整的關(guān)于客戶信用評(píng)審流程及風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制;并完善了電話催收和上門催收的流程及相關(guān)管理制度。在這一年的運(yùn)行中,風(fēng)險(xiǎn)控制更加凸顯了其重要性,它也為湖南山河工程機(jī)械銷售有限公司在2013年取得佳績(jī)來保駕護(hù)航。
夯實(shí)人力資源建設(shè)的基礎(chǔ)
湖南山河工程機(jī)械銷售有限公司能夠在2013年取得全省行業(yè)第二的佳績(jī),其正確的人力資源建設(shè)方針也貢獻(xiàn)不少力量,如該公司與省生物機(jī)電學(xué)院、機(jī)電學(xué)院、交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校建立了招聘聯(lián)動(dòng)機(jī)制,并且結(jié)合員工成長(zhǎng),公司對(duì)銷售經(jīng)理、服務(wù)工程師設(shè)定了管理提升和技能提升兩個(gè)通道。通過這樣積極有效的人才挖掘和培養(yǎng)機(jī)制,進(jìn)一步夯實(shí)了公司的人才資源基礎(chǔ)。五年以來,該公司的離職率很低,骨干人員構(gòu)成更加牢固。此外,公司每年還開展至少2次以上的集中培訓(xùn),使員工的工作能力不斷地得到提升,對(duì)企業(yè)的信心也日漸得到加強(qiáng)。